Kindle的价值

2月26日，Amazon首席执行官Jeff Bezos在著名的 Charlie Rose访谈节目中提到，简单方便的用户体验是Kindle 2产品提供给用户的核心价值。虽然Amazon可以在Kindle 2中增加音乐甚至视频播放功能，但在目前的技术水平下，必然导致产品核心价值主张的削弱。

60秒内让用户可以开始阅读任何一本书，这是Kindle 2的slogan，也是吸引大量用户购买这一产品的原因。从14个月前开始销售第一代Kindle阅读器，到现在Kindle电子书已经占Amazon全 部图书销量的一成，无线图书下载功能功不可没。设想一下，当你在电视访谈节目中看到大家谈及一本新书时，是不是会有一种阅读冲动？而Kindle要做的就 是尽量降低这种冲动转化为实际购买的门槛。至少在美国市场，他们很好的做到了这一点。

如果你不愿意花太多钱买书，Kindle对你仍然有用。你的文档，或是网上找到的有趣文章、手册、文字介绍等等，统统可以作为附件发到你的 Kindle邮件地址，如ubikr@kindle.com。一分钟后，Amazon会将已转化成特定格式的文章通过3G wireless发送到你的Kindle，并收取0.1美元的费用。如果你发送到的是类似ubikr@free.kindle.com的邮件地 址，Amazon会将转换好的文章免费发回你的电子邮件地址，再由USB接口上传至Kindle。

设想一下当Kindle达到一定市场占有率之后，围绕Kindle出现的商业机会是什么样。最简单的，我们可以收集各旅游景点、博物馆的介绍，并提 供给所有Kindle客户付费订阅。也许只花0.2美元，这些用户就可以不用在景点门口购买5美元的导游手册，而获得同样的信息内容。有了24小时直达每 个用户的信息通道，太多的商机在等待着我们。

若干年前在Amazon内部的会议中，Bezos确定了Kindle主要的设计理念，那就是让这个产品在用户阅读过程中消失。Bezos的理由很简 单—当我们读一本书时，我们注意到的不是纸张、油墨、胶水，而是作者带给我们的精彩故事。任何一款想要替代纸质书的电子产品，必须也具有这一特性。 Kindle一路沿着这个方向走来，并且越做越好。

与此相对照的一个例子，是Mike Arrington提到的一次他与杨致远的对话。在一次聚会中，Mike问了Jerry一个问题：“Yahoo究竟是什么？”。据Mike回忆，杨致远当 时无法给出答案。外围业务并不可怕，微软也卖Xbox，但大家都知道它是操作系统；Google也提供电子邮件，但大家都知道它是搜索引擎。当公司CEO 无法用一句话解释自己的公司是什么时，这家公司也许真的出了问题。

Amazon是卖书的，并且在这条路上越走越远。Kindle的出现，让每个人读更多的书，对整个产业链来说是一个巨大价值提升。那些有远见的出版 商，已经开始积极加入Kindle阵营。也许一本9.95美元的书确实太过便宜，但从长远看，把蛋糕做大对每个stakeholder都是利大于弊。

对于用户来说，Kindle带来的不仅仅是方便的购书读书体验。Kindle的出现让一些新的图书类型成为可能，比如多媒体图书，以及那些更加具有 时效性的图书。奥巴马已经以总统身份出现在上月才开始发售的史蒂芬•金专门为Kindle撰写的新书里，这对传统出版物来说是不可能实现的。Kindle 大大缩短了一本新书出版面世的时间，让创作与阅读在时间轴上更加贴近。它也为出版商降低了成本，增加了资金周转速度和净利润。由于数字版权的原 因，Kindle客观上限制了二手书市场和图书借阅。无论从哪一方面看，Kindle都是一个促使Amazon和出版商双赢的产品。

今天，如果你愿意，可以花1.99美元在Kindle上订阅一个月的TechCrunch。虽然你花钱购买的是阅读便利，而内容免费（实际上你可以 用Kindle内建浏览器直接访问这个blog），但你支付的0.6美元确实给了Mike Arrington。也许有一天，这将成为博客们实现微出版并赚取收入的一种主要方式。至少优比客在等着这一天到来，哈哈。