Kindle的寄生营销策略

3月3日，Amazon发布了一条消息，宣布将销售可以在iPhone和iPod Touch平台上阅读的e-book。事实上，在苹果App Store，用户已经可以免费下载Kindle for iPhone应用。而优比客以为，这一令阅读爱好者兴奋的消息背后，隐藏着Amazon高明的营销策略。

Amazon首席执行官Jeff Bezos在一次采访中提到，Kindle的一个重要功能就是在同一用户的多台Kindle之间同步每本书的阅读进度和注释等信息。能做到这一点，是因为 Amazon允许用户通过一个在线帐户管理多台Kindle的内容。这个功能带给Kindle用户很大的使用灵活性。

现在，iPhone和iPod用户可以在他们的手机和音乐播放器上阅读Amazon电子书了。用户当然没有问题，这给了他们一种新的阅读选择。至于苹果，也会乐观其成。作为平台提供商，他们当然希望能引进更多的内容，增加平台对用户的吸引力和价值。

Amazon作为这项计划的主要推动者，其原因是看中了苹果庞大的用户群，并希望通过高出一筹的用户体验将苹果用户转化为Kindle用户。让我们 设想这样一个场景：当一个iPhone用户花几百美元购买了几十本Amazon电子书后，他偶然发现了同事的Kindle，而且觉得在Kindle上看电 子书远超iPhone小LCD屏幕所能提供的效果。已经有了几百美元的投入，他去购买一个Kindle来增强阅读体验的阻力大大减小，更何况Amazon 的在线电子书管理让这种转换几乎没有任何成本，每本书上的书签和笔记都可以保留。很快，越来越多的iPhone电子书读者被转化成Kindle用户，这就 是Kindle在合作中运用的寄生营销策略。

这次合作能够达成的根本原因，在于Amazon和苹果在电子阅读市场没有直接的利益冲突。由于屏幕大小和LCD技术的限制，苹果在今后几年内势必聚 焦在音乐、视频、游戏和互联网应用市场。而转化为Kindle用户的苹果消费者，也并不会因此而离开苹果平台。在这个大前提下，双方确实能够实现共赢，当 然Amazon获得的利益要更多一些。

然而若干年之后，苹果也许会发现今天的决策未必明智。当彩色E Ink技术成熟之后，凭借大屏幕和内容优势，Kindle将很可能成为新的移动消费媒体平台。今天，所有的移动应用都在向手机靠拢，这或将成为小小手机的 不可承受之重。十年后，也许手机将重新回归其通话设备的角色，亦或作为一个功能模块嵌入大屏幕设备之中，正所谓千金散尽还复来。从用户体验演进的角度看， 也许未来的世界将是得大屏幕者得天下。